眾籌合伙人是界于現今的創業合伙人與商界合作伙伴中間的一種全新的商業關系，他的緊密程度要大于目前商界中一些商會、朋友等關系，因為里面有利益糾葛在里面，同時緊密程度又小于現今的多人合伙創業關系。 　　眾籌的思維不是一件新生事物，自古以來就存在，也就是老人們說的“不就是湊份子嗎”?只是到了2014年才開始蔓延開來，越來越多的人將眾籌運用到各種領域，用來改造自己的企業與行業。在我看來，眾籌是對社會鏈條的優化與重組，這種重組主要體現在以下幾個方面，包括社會關系、生產模式、銷售模式與消費模式等。 　　目前盛行的主流眾籌主要分為三類：第一類，也是最受關注的一類眾籌是股權式眾籌，因為這種模式有可能是風險最小也是收益最大的，這是對目前現有風險投資的一種升級與優化。股權眾籌主要是以股權的形式對一定的項目進行投資，當這個項目日后上市時可能會有幾十倍甚至上百倍的回報，同時風險也相對較少些，因為投入的資金相對較少。 　　目前的風險投資行業主要分為三個類別：第一是天使投資，投資額度一般為百萬到千萬***之間，投的企業都屬于**期或者初創期，有的甚至只是一個想法，天使投資屬于風險最大同時也是收益最高的投資。第二屬于VC投資，也就是我們平時所說的風險投資，投資額度一般在千萬美金甚至更高，投的企業屬于發展期，已經有了成型的模式并且有較好的發展空間，資金的進入是為了幫助其快速發展，天使投資根據融資的次序不同，也會分為A、B、C、D、E輪等，每一輪都會根據估值不同投資額度不同。第三屬于PE投資，這屬于更大型股權性投資，投資額度在上億***甚至是上億美金，根據實際情況不同而不同，PE投資更多投的是很多Pre-IPO項目，即投資于企業上市之前,或預期企業可近期上市時，通過企業上市來獲取高額利潤。當眾籌出現后，將會對天使投資進行優化，原來由一個天使投資人投幾百萬***于一個企業，自己承擔這幾百萬元的風險，而眾籌則是由幾十人甚至上百人來一起承擔這部分費用，同時也由這上百人一起來輔助這個項目的成長，共享企業最終上市的利潤。 　　以聚美優品為例，這是著名天使投資人徐小平老師的經典案例，徐小平老師前后總計投給聚美38萬美元，IPO前，徐小平持有聚美8.8%的股份。以聚美優品開盤價27.25美元、市值38.7億美元推算，徐小平將把3.4億美元收入囊中。4年間，38萬美元的投入，獲得了超過800倍回報，換算成***即投資了200多萬***收益將達到20億***，這就是風險投資的魅力。雖然有可能大多數投資都失敗了，但一個成功的項目就把所有的投入都賺回來了。而如果這筆天使投資以眾籌的形式進行，200萬***分由50個人投資，每人投4萬即可，但日后每人可能得到4000萬***的回報。當然這只是極個別成功的案例，大多數的風險投資還是以失敗告終，但也就是這資本市場的瘋狂，令中國天使投資人出現，推動了中國的創投業不斷向前發展，繁榮了中國的創業。而股權式眾籌的出現，令中國的天使投資不僅僅局限在于那些少數身價豐厚的天使投資人，而是有了全民投資的可能。當然，一切眾籌活動都要在現行國家法律范圍內進行，每個股權眾籌的項目股東不能超過國家法定規定的200人，而有限公司的股東不能超過50人。目前證監會也在為建立完善中國的眾籌法案做研究，一切都在向積極的方向發展。 　　第二類眾籌叫做會籍式的眾籌，就是由不超過200人的股東每人出一份子錢，湊在一起開一個咖啡廳或者會所，目前比較出名的就是北大楊勇牽頭的北京大學1898咖啡廳，由許單單牽頭的3W創業咖啡，還有車庫咖啡、貝塔咖啡等。在三年前3W咖啡已經出現，而到了2014年眾籌項目才由咖啡館蔓延到各個行業、各個領域，眾籌咖啡館、眾籌會所、眾籌茶館、眾籌農莊，等一個又一個眾籌項目不斷踴躍出現。因為眾籌聚集了一群有共同價值觀的人在一起，因為一個項目而發生關聯。這種股東級別眾籌更多的是搭建一個圈子平臺，大家都是一個咖啡館的股東，相互之間發生了聯系，產生了交集，同時可以把自己的資源在股東之間相互共享，從而產生咖啡館本身更大的價值。幾乎所有的眾籌咖啡廳都會宣揚，賣咖啡一定是虧損的，要找到咖啡之外的價值，咖啡廳只是一個媒介，用于大家線下溝通的媒介。通過眾籌股東之間直接擁有了100多個深層次聯系的人，有可能分布于各行各業，而這些都是大家在創業路上或者人生的征途中一些資源的擁有者。每個人都有可能擁有別人沒有的資源，只是這部分資源是分散的，更多的時候是處于休眠狀態的，當眾籌出現后有可能把這些處于休眠狀態的資源激活，散發新的活力，這也許就是眾籌的魅力。 　　雖然會籍式眾籌風生水起，但存在的問題也非常多，最大的問題則是權責利的明確，大家眾籌一個咖啡廳目的是什么，想獲得什么，要付出什么，這些都得要想清楚，整明白。最近在朋友圈流傳這樣一篇文章，《東莞很多人咖啡館：141個股東眾籌而生，卻死于管理》，給很多眾籌人熱情的心緒上澆了一盆冷水。仔細看了這篇文章，感想這樣的眾籌失敗是必然的，只是在于時間的早晚而已。這些來自各行各業的有夢想的人眾籌這個咖啡館的目的真的是來運營這個咖啡館，在公平民主的原則下，這個咖啡館采取“輪班制”，由幾個董事每月輪流擔任咖啡館的決策人，直接負責咖啡館當月所有的經營、管理事宜。公平民主的輪班制必然會因每個輪班的董事的風格不同而造成咖啡廳經營風格的不同，其間不乏爭吵、妥協和夾雜著疲憊的無奈。在目前現有的激烈的餐飲娛樂領域，由經驗豐富的專業人士都不一定能讓一家咖啡廳盈利，更別說是都不專業的人輪流進行了。當所有的股東都把精力放在經營咖啡廳的細節上面時，就可能已經失去眾籌更深層的意義了。我認為眾籌更多的價值在于這些股東本身，在于這個圈子，在于一個積極向上的環境，在于一個資源共享的平臺。而在獨自做一件事上時，堅持民主一定會失敗，沒有任何事情是可以靠民主成功的，一定是相對的**戰勝絕對的民主。參與眾籌更多的是身份的代入感，和一定程度的參與感。 　　上面講的是股東式的會籍眾籌，百人左右湊份子一起成為一個項目的股東，還有一類眾籌是會員式的會籍眾籌，這兩者很多時候是相輔相承統一在一起的。會員式的會籍眾籌就是眾籌一定費用，成為某一組織的會員，獲得一定的權利，因為某一會員的原因把一部分志同道合的人聚集在一起，因為這個組織的原因讓一些人發生了聯系。會員式的會籍眾籌案例比較出名的是創業家雜志組織的黑馬運動會，每人眾籌3000元的費用，獲得黑馬會會員的資格，而各個黑馬原來都各不相識，但因為黑馬會聯系在了一起，結成了彼此相連的關系，謀求創業上的互助及資源上的共享。另外一個會員式的會籍眾籌案例是“羅輯思維”的會員招募，第一次5小時售賣會員費160萬，第二次24小時售賣800萬，這完全是羅振宇會員對其本身的認可，對羅胖的支持。而這些會員也因為羅胖的原因發生了聯系，有了互聯的可能。 　　第三類的眾籌屬于產品式的眾籌，首先為一個產品預付一定的費用，當這個產品開發出來或者正式上市后獲得這個產品，屬于產品購買的預付費模式，在一定基礎上眾籌的人可以參與到產品的定制與開發里，提供一定的建議，在某種程度上這屬于產品的C2B預售定制模式。目前主流的眾籌平臺的項目一般都是以這種產品式眾籌為主：例如眾籌網、追夢網、點名時間等。每一個眾籌平臺都有自己優勢或者擅長的地方，一個有夢想的人把自己的思路通過眾籌平臺展示出來，而一些眾籌平臺上的會員支持這些人的夢想，提前付費，并且參與到這些項目的定制中來。也就是說讓消費者提前參與到了產品的設計開發中來，這也就是我前文所說的將消費與生產鏈接在了一起。在現有的生態圈模式下，消費者與生產者是基本沒有任何聯系的，一件商品要經過原材料生產、設計、制造、運輸、**銷售、零售平臺銷售等一系列環節最終到達消費者手中，而眾籌的出現讓消費者在生產前已經與生產環節產生了聯系，形成了消費的閉環。 　　另外一個典型的產品式眾籌不是存在于眾籌網站里，而是存在于電商平臺中，最典型的案例就是屬于農產品的C2B預售式購買，當水果還沒有成熟或者還在果園里式，就讓會員先付費購買，當水果成熟時，將水果按照地址快遞給預售的會員。這對雙方都有極大的好處或者價值，一方面農戶可以一開始就鎖定銷量，可以針對這部分銷量進行高質量的采摘和服務，另外對于購買者來說可以在第一時間吃到品質有保證的物美價廉的農場**的水果，親自體驗了原生態水果出爐的全過程，這是另外一種全新的體驗。 　　講述了目前眾籌的三種類型，現在我們重點來理解一下眾籌的重組本質。首先我先說一下關于社會關系的重組。為什么說眾籌能對社會關系進行重組呢？我們先了解一下目前社會中幾種主要的社會關系。在目前中國的社會中，每個人既屬于獨立的個體，又處于不同的圈子中，相互不同人之間總會因為這樣或者那樣的關系聯系在一起，有親人、同學、朋友、同事、客戶、戰友、老鄉、創業合伙人等。正因為這些圈子的存在，讓一個人擁有了一些別人沒有的資源，正是借助這些資源，他可以快速的發展自己的事業，比如，父承子業，直接嫁接過來家族的資源，大學同學會，直接嫁接校友的資源，老鄉等區域性商會，直接借助鄉親的資源，所以一些企業家朋友都是在不斷的混圈子，因為圈子就是一種資源，獲得資源的多少要看你能力的高低付出的多少。 　　在我看來，因為眾籌的出現，出現了一個全新的關系，我將其命名為眾籌合伙人，隨著眾籌的不斷繁榮發展，中國也許將會迎來大合伙人時代。眾籌合伙人是界于現今的創業合伙人與商界合作伙伴中間的一種全新的商業關系，他的緊密程度要大于目前商界中一些商會、朋友等關系，因為里面有利益糾葛在里面，同時緊密程度又小于現今的多人合伙創業關系，太多多人合伙創業因為利益的關系而分道揚鑣，而眾籌合伙人可以相對的避免這種情況。當100個人因為某個人眾籌的關系聯系到一起時，主流的思維應該是怎么利用這100人背后的資源來助推這個項目更好更快的發展，這個眾籌的發起人要善于借助這100人的資源來幫助自己項目的發展，而參與眾籌的這100個人，最大的目的不是親自來操刀這個項目，而只是一定程度的參與感，通過參與其中獲得相應的靈感。也可以說是一個小成本的試錯過程。比如你準備自己投資一個咖啡館，但你沒有相應的經驗，但通過參與一個眾籌咖啡館，你可以獲得開設咖啡館的全套經驗，當了解清楚時，你才更有底氣自己來獨自操作。眾籌合伙人通過參與眾籌項目來獲得相應的實戰經驗，我覺得這部分價值遠遠大于后期的金錢價值，有的時候就當花錢投資自己學習了。 　　眾籌合伙人的出現一定會讓中國的商業走向更加開放、務實、抱團發展的時代，可以激活很多已經沉淀的資源，讓信息的不對稱降低，讓資源的使用率提高，讓人脈發揮更加實用的作用，同時，眾籌合伙人實行群體約束機制，每個人都會被更多的合伙人監督，降低創業過程中有可能發生的道德風險，同時還會把所有人放到一個開放積極的大環境中，當看到同樣的合伙人不斷取得優異成就時，刺激更多的人奮發圖強。當然，這就要求大部分的合伙人是相互認可、志同道合的人，這樣才能達到一加一大于二的效果，而不是在一些細節事情里內耗。大合伙人的時代的到來，一定會讓創業相對更簡單，資源更豐富，成功率更大，這就是眾籌對社會關系的重組與貢獻。 　　除了眾籌合伙人的出現之外，還會有社群的出現，例如創業家黑馬運動會的黑馬們，小米手機的粉絲們，“羅輯思維”的會員們，錘子手機的粉絲們，這些都是因為某一個人或者某一個事件聚集在一起的人，構成了一個社群，這個社群擁有相同的愛好或者類似的價值觀，經過漏斗一層層過濾下來，最終聚集在了一起。這些社群更多的時候是沒有組織性的、無規則意識的，但是當把這部分人聚集在一起并進行商業化運作時，就可能爆發巨大的威力。在現今社會，人在滿足了基本的生存需求外，相應的精神需求在提高，這反應在眾籌上就是存在感與參與感，有的時候根本沒有道理可講，只是因為喜歡。 　　上面我重點講了眾籌改變了當今的社會關系，現在探討一下眾籌改變產品的生產模式、銷售模式和消費者的消費模式。我們在前面講過，在現今的社會形態下，生產與消費環節幾乎是沒有任何聯系的，最大的聯系也是在于某種產品的自產自銷，比如我是做服裝的，我穿自己的服裝，我開農場的，食用自己種植的青菜，當然這樣情況是非常少的，畢竟每個人只能生產有限的產品供自己使用，絕大多數的產品都要由其他人的勞動來滿足我們的需求。這就是生產與消費的割裂，這是目前的現狀。我們每天的衣食住用行都要使用或者消耗某一類的產品，我們不知這些產品因何而生、從何而來，只是使用消費它們。 　　而當眾籌發展到一定階段后，當全民眾籌之后，我們可以把自己的閑散的資金以小額多頻次的投入到各個眾籌項目中來，讓我們成為這些項目的眾籌合伙人或者股東，一方面我們具有了主人翁的身份與權力，另一方面又不需要投入太多的精力來參與這些項目的具體管理與運作，同時還可以以監察員的身份來監督項目的順利進展，當產品正式面世時，可以第一時間體驗到產品的優缺好壞，并且提出自己的建議。這樣的參與感與主人翁的身份讓參與眾籌者在獲得基本產品的基礎上，額外滿足了一定程度的精神需求，同時有了無數的志同道合的伙伴，反而有可能促進自己本職事業的發展。 　　眾籌的發展可以令股東、消費者與銷售者這三者的身份集結于一體，眾籌的參與者既是投資的股東，同時又是這個項目的第一批消費者，同時還是這個產品的銷售者，要身先士卒的體驗這產品，同時還要不斷得向周邊的朋友推廣這個產品，可以第一時間收獲產品的真實的反饋情況，項目本身的成功率就大大增加。我們來想象未來一種情況，每個人都是眾籌的參與著，今天拿1萬投資了一個咖啡廳，明天拿1萬投資了一個飯店，后天拿一萬投資了一個服裝廠，大后天拿一萬投資了一個農場，大大后天拿一萬投資了一個房產，等等，最后發現自己的衣食住行都完全可以依靠自己眾籌的項目來解決。當然這只是一個極端的例子，但不代表不可能發生。 　　隨著眾籌模式的不斷發展與完善，任何行業任何企業都可以運用眾籌的思維來思考，都可以運用眾籌的模式來運營，只是目前眾籌是一個完全新生的事物，所有人都在摸索，都在踐行。但任何的付出都會有收獲與積累，最終實現量變到質變的轉換。 　　眾籌正在改變著這個世界，今天，你眾籌了嗎？你找到了你的眾籌合伙人了嗎？
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