總裁研修
掌控定位·品牌致勝
“掌控定位-品牌致勝：國(guó)際企業(yè)品牌戰(zhàn)略課程”不是傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌傳播課程。定位針對(duì)的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是技術(shù)，不是創(chuàng)新，甚至也不是市場(chǎng)；而針對(duì)的是人們的大腦。定位課程，從某種意義上來(lái)講，是一門競(jìng)爭(zhēng)心理學(xué)課程。本課程的目的是改變...
2015-05-09 16:39:52市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)沙盤模擬培訓(xùn)
沙盤模擬操作+網(wǎng)絡(luò)版量化分析工具軟件配合+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點(diǎn)評(píng)直觀的手工操作結(jié)合網(wǎng)絡(luò)版量化分析軟件，優(yōu)勢(shì)是具有手工沙盤的直觀性，同時(shí)還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。...
2015-05-09 16:39:52品牌策略在房地產(chǎn)全程營(yíng)銷中的應(yīng)用
序言：中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀分析1．房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段。2．全面營(yíng)銷時(shí)代的房地產(chǎn)市場(chǎng)帶給我們的思考。3．房地產(chǎn)品牌策略是發(fā)展商決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一。第一部分品牌策略一、品牌資產(chǎn)價(jià)值效力分析1 品牌資產(chǎn)...
2015-05-09 16:39:52如何防范老客戶流失
如何防范老客戶流失 范云峰 第一講：認(rèn)識(shí)客戶管理營(yíng)銷 1 客戶的內(nèi)容與含義 2 客戶管理的內(nèi)涵與客戶管理營(yíng)銷的四個(gè)步驟 第二講：客戶滿意營(yíng)銷與客戶流失原因分析 1 客戶滿意的含義與其數(shù)學(xué)公式 2 客戶不滿所帶來(lái)的尷尬 3 客戶流失表現(xiàn)形式分析...
2015-05-09 16:39:52戀愛式營(yíng)銷
第一講、客戶不是上帝 （30rsquo;） 1、客戶是你的情人、戀人、愛人。（10rsquo;） （1）愛是一種情感 （2）愛是一種奉獻(xiàn) 2、不會(huì)談戀愛的人就不會(huì)做營(yíng)銷 （10rsquo;） （1）客戶購(gòu)...
2015-05-09 16:39:52基于價(jià)值的營(yíng)銷創(chuàng)新
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的失效現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷困境傳統(tǒng)營(yíng)銷的局限二、營(yíng)銷環(huán)境的變遷社會(huì)變遷與文化演進(jìn)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)與需求價(jià)值的轉(zhuǎn)移，更強(qiáng)調(diào)軟價(jià)值技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致硬件產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向與規(guī)則的變化三、基于價(jià)值的...
2015-05-09 16:39:52品牌管理
1、使學(xué)員了解市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵概念，2、學(xué)會(huì)用講故事的方法營(yíng)造品牌概念，3、掌握產(chǎn)品效價(jià)比的操作流程...
2015-05-09 16:39:52讓客戶回頭--穿透心墻的深度服務(wù)策略
中國(guó)服務(wù)市場(chǎng)怪象：大家都在做著差不多的事，制造著差不多的“顧客不滿意度”不菲的代價(jià)：開發(fā)客戶費(fèi)時(shí)費(fèi)力、投入巨大，而客戶流失卻屢見不鮮、成為常態(tài)必要的探究：如何尋求差異化的服務(wù)理念與服務(wù)推廣方略？顧客滿意度的“出口”？普遍的憧憬：如何走出服務(wù)...
2015-05-09 16:39:52策略營(yíng)銷之王！--企業(yè)翻番增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)地圖
T A N K ——一個(gè)成效卓著的系統(tǒng)營(yíng)銷模型，由四大系統(tǒng)、若干實(shí)用的營(yíng)銷方法優(yōu)化組合而成，清晰地指明企業(yè)營(yíng)銷的成功路徑與翻番增長(zhǎng)的有效方法。...
2015-05-09 16:39:52營(yíng)銷36計(jì)！--撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷方法
定制化授課：摒棄傳統(tǒng)“說教式”授課模式，以解決學(xué)員問題、為企業(yè)提供市場(chǎng)解決方案為課程導(dǎo)向。課前一周提交企業(yè)問題，課程現(xiàn)場(chǎng)做一對(duì)一分析。...
2015-05-09 16:39:52創(chuàng)新營(yíng)銷
創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的新做法，包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新、營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性，讓自...
2015-05-09 16:39:52高效銷售團(tuán)隊(duì)管理
《高效銷售團(tuán)隊(duì)管理》由尚豐先生總結(jié)個(gè)人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展過程中普遍存在的問題與矛盾，精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強(qiáng)的指導(dǎo)性、實(shí)用性、系統(tǒng)性享譽(yù)國(guó)內(nèi)銷售...
2015-05-09 16:39:52《銷售談判技能提升》
課程目的：uml;在銷售談判前期，如何做好銷售人員的自身修煉，以面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境；uml;在銷售談判中期，如何通過相應(yīng)的策略與方法來(lái)販賣合作價(jià)值；uml;在銷售談判中期，如何運(yùn)用心理學(xué)的方法，揣摩客戶...
2015-05-09 16:39:52整合營(yíng)銷與品牌傳播
【課程背景】營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理？如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何構(gòu)建成功的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本......
2015-05-09 16:39:52企業(yè)政府公關(guān)策略與操作實(shí)務(wù)
通過對(duì)跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)政府公關(guān)的實(shí)戰(zhàn)案例分析，強(qiáng)化學(xué)員對(duì)政府公關(guān)的認(rèn)識(shí)、意義和作用，以便更有效、科學(xué)利用政府資源；通過對(duì)政府公關(guān)策略的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握政府公關(guān)營(yíng)銷的方法，并了解可能出現(xiàn)的問題及解決之道；...
2015-05-09 16:39:51大客戶營(yíng)銷與管理
掌握大客戶營(yíng)銷的概念、體系和營(yíng)銷方法； 對(duì)大客戶銷售方法和過程管理有全面的理解； 通過大量的實(shí)戰(zhàn)案例，掌握大客戶營(yíng)銷技巧； 借助活動(dòng)公關(guān)，提高大項(xiàng)目成功率； 深入了解與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)標(biāo)”的內(nèi)容； 掌握大客戶商務(wù)談判的技巧； 如何從個(gè)人英雄轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)...
2015-05-09 16:39:51《成就銷售英才——大客戶銷售與服務(wù)技巧》
隨著大客戶個(gè)性化需求的不斷產(chǎn)生，服務(wù)成本不斷增加，服務(wù)難度不斷增大。如何增加大客戶的滿意度？如何更加有效的保持與大客戶的粘性？如何與大客戶建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系？如何了解并掌握大客戶銷售與服務(wù)的技巧……成為許多企業(yè)面臨并且希望突破的瓶頸。...
2015-05-09 16:39:51《客戶信用管理與專業(yè)回款》
如何取得一個(gè)真實(shí)并永久的改變：始于一套有效的系統(tǒng)，并終于一個(gè)持續(xù)有效的方法，監(jiān)控實(shí)施及其結(jié)果。如何利用賒銷去完成更大的銷售并留住客戶。如何在銷售最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化之間取得平衡。如何改變（面對(duì)）績(jī)效...
2015-05-09 16:39:51《銷售談判與專業(yè)回款技巧》
沒有談判，就沒有銷售。一個(gè)單跟了很久，客戶總不下單怎么辦？如何才能找到客戶的利益點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)？如何運(yùn)用談判來(lái)使自己在銷售過程中處于有利地位？如何才能擺脫談判困境，并達(dá)成銷售目標(biāo)？收款的理論大家都懂得...
2015-05-09 16:39:51《渠道與通路管理》
經(jīng)濟(jì)全球化是世界各國(guó)以“經(jīng)濟(jì)”為繩索，鏈接成“生死與共，同甘共苦”的態(tài)勢(shì)。在這牽一發(fā)而動(dòng)全身的大環(huán)境下，銷售工作面臨的是挑戰(zhàn)還是機(jī)遇？只有更新銷售思維，從渠道著手環(huán)環(huán)優(yōu)化，方能在變動(dòng)的經(jīng)濟(jì)條件下站穩(wěn)腳跟。然而，銷售渠道的建立、優(yōu)化與管理并非...
2015-05-09 16:39:51